Submit Property

Advanced Search

0 ฿ to 10,000,000 ฿

More Search Options
We found 0 results. Do you want to load the results now ?
Advanced Search

0 ฿ to 10,000,000 ฿

More Search Options
we found 0 results
Your search results

7 เรื่องที่ นายหน้าขายบ้าน ต้องจัดการให้ได้

Posted by Anurak Sukkasem on 12/05/2018
| 0

7 เรื่องที่ นายหน้าขายบ้าน ต้องจัดการให้ได้

การเป็น นายหน้าขายบ้าน เป็นหนึ่งในอาชีพที่คนจำนวนไม่น้อยเชื่อว่าเป็นอาชีพที่สามารถสร้างรายได้เป็นจำนวนมาก และง่ายดาย เพราะเพียงแค่ทราบว่ามีผู้ต้องการขายบ้านแล้วก็ไปบอกต่อให้คนอื่นที่สนใจมาซื้อก็ได้รับเงินค่านายหน้าแล้ว ซึ่งโดยทั่วไปก็ได้อยู่ที่ 3% ของราคาที่ขายได้ ซึ่งเป็นจำนวนที่ไม่น้อยเลย เนื่องจากบ้านหนึ่งหลังมีราคาสูงนับล้านบาทขึ้นไปแทบทั้งนั้น คิดเป็นตัวเลขกลมๆ หากเป็นนายหน้าขายบ้านราคา 2 ล้านบาท 1 หลัง นายหน้า ก็จะได้รับค่าตอบแทนเป็นเงินถึง 60,000 บาท ซึ่งเป็นอัตราที่สูงมากหากเทียบกับรายได้ประจำของคนทั่วไป หลายคนคิดว่าแค่ขายได้เดือนละหลังสองหลัง ก็อยู่ได้อย่างสบายแล้ว มันจึงเป็นอาชีพในฝันของใครหลายๆ คน แต่… มันไม่มีอะไรที่ง่ายและสวยงามขนาดนั้น !

การจะเป็น นายหน้าขายบ้าน หรือ นายหน้าอสังหา มีหลายสิ่งที่จำเป็นจะต้องรับหน้าที่ดูแลจัดการแทนเจ้าของบ้านหรือผู้ขาย เป็นการอำนวยความสะดวกเพื่อให้เกิดการซื้อขายให้ได้ ซึ่งต้องขอบอกว่ามันไม่ใช่เรื่องง่ายไปเสียทั้งหมดกว่าได้มาซึ่งค่าตอบแทน

 

เรื่องที่ นายหน้าขายบ้าน ต้องจัดการให้ได้

1. ต้องหาทางประกาศข่าวการขายออกไปให้มากที่สุด และจะต้องพยายามหากลุ่มเป้าหมายที่จะซื้อบ้านให้เจอ การนำเสนอแบบหว่านกว้างๆ ไม่เจาะจงกลุ่มเป้าหมายเป็นเรื่องที่ทำให้เสียเวลา แต่การเจาะจงกลุ่มและสื่อสารให้ตรงก็ไม่ใช่เรื่องง่ายเช่นกัน

2. ต้องติดต่อและคอยรับกับคำถามจากผู้สนใจที่จะติดต่อเข้ามา ส่วนมาในขั้นต้นก็เป็นการรับโทรศัพท์ ซึ่งบ่อยครั้งที่เป็นการถามแบบหาข้อมูล ไม่ได้เจาะจงมาเพื่อซื้อบ้านที่เสนอขายจริงๆ เป็นการถามเพื่อหาข้อมูลเป็นตัวเลือก ซึ่งจะต้องตอบให้ดีที่สุดทุกครั้ง เพราไม่แน่ว่ารายใดจะเป็นผู้สนใจอย่างแท้จริง

3. ต้องรับแรงกดดันจากคำติ หรือการตำหนินั่นโน่นนี่ของผู้ที่มาดูบ้าน ซึ่งเป็นเรื่องธรรมดาที่จะมีการติเพื่อกดราคาลง ไม่มีใครอยากซื้อของเต็มราคา ทุกคนล้วนอยากได้ของถูก ซึ่งเรื่องนี้นายหน้าจะต้องทำใจให้หนักแน่นและยิ้มรับเสมอในคำตำหนิติเตียน

4. ต้องรับภาระในเรื่องค่าใช้จ่ายในการติดต่อประสานงาน เช่น ค่าเดินทาง ค่าเอกสาร หรืออื่นๆ ที่เกิดขึ้นได้ จริงอยู่ว่าตามกฎหมายอนุญาตให้นายหน้าขอรับค่าใช้จ่ายเหล่านี้คืนได้จากผู้ขาย แต่โดยทั่วไปจะต้องรับภาระนี้เอง จึงต้องมีเงินสดสำรองติดตัวไว้เสมอ และ… ต้องทำใจในกรณีที่พลาดโอกาสในการขายครั้งนั้นๆ ซึ่งจะไม่ได้เงินค่าใช้จ่ายส่วนนี้คืน

5. ต้องหาความรู้ในเรื่องการทำนิติกรรมสัญญาและข้อกฎหมายต่างๆ ในการซื้อขายบ้านเอาไว้ด้วย เพื่อสามารถที่จะช่วยอำนวยความสะดวกให้เกิดการซื้อขายขึ้นได้โดยเร็ว ซึ่งเป็นเรื่องที่ต้องใช้เวลาพอสมควรกว่าจะช่ำชองและเข้าใจอย่างถ่องแท้

6. ต้องพยายามสร้างความเชื่อมั่นให้เกิดการวางเงินมัดจำ เพื่อทำสัญญาจะซื้อจะขาย อันเป็นก้าวสำคัญในการขายบ้าน ซึ่งบ่อยครั้งไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะทำให้ผู้ซื้อยอมจ่ายเงินส่วนนี้เร็วๆ และหากไม่ได้ตกลงกันไว้ก่อนนายหน้าก็ไม่มีสิทธิ์ได้รับเงินส่วนแบ่งในขั้นตอนนี้ หากต้องการได้รับส่วนแบ่งก็ต้องระบุในสัญญานายหน้า ซึ่งก็ต้องเสียเวลากล่อมเจ้าของบ้านอีกพอสมควร เพราะส่วนใหญ่อยากจ่ายเมื่อได้รับเงินครบแล้ว คือหลังจากมีการซื้อขายและโอนกรรมสิทธิ์

7. ต้องหาความรู้ในเรื่องการติดต่อขอสินเชื่อกับสถาบันการเงินเอาไว้ด้วย เพื่อช่วยให้ผู้ซื้อเกิดความสะดวกในการซื้อ และสามารถปิดการขายได้เร็ว ซึ่งเป็นอีกเรื่องที่ต้องใช้เวลาในการทำความเข้าใจ

นี่เป็น 7 เรื่องที่ นายหน้าขายบ้าน ต้องจัดการให้ได้ เพื่อให้เกิดการซื้อขายที่สำเร็จลุล่วงอย่างราบรื่นและรวดเร็ว ซึ่งมันก็หมายถึงระยะเวลาที่ นายหน้า จะได้รับค่าตอบแทนด้วย ดังนั้นใครอยากเป็น นายหน้าอสังหา ต้องศึกษาและเตรียมตัวจัดการกับเรื่องต่างๆ ทั้ง 7 ข้อเหล่านี้ให้ได้ก่อน จึงจะสามารถก้าวสู่การเป็นนายหน้าที่ประสบความสำเร็จได้

Leave a Reply

Your email address will not be published.

  • Advanced Search

    0 ฿ to 10,000,000 ฿

    More Search Options
  • Mortgage Calculator